2019 年上半年就要過去，大家都明白，今年是各種形勢(shì)相對(duì)復(fù)雜的一年，對(duì)營(yíng)銷行業(yè)來說，由于整體宏觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，整體表現(xiàn)得相對(duì)低落、信心不足。我們認(rèn)為，營(yíng)銷行業(yè)中危險(xiǎn)與機(jī)遇共存，但更多的可能是一種彷徨。

        危險(xiǎn)在于微信等平臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷環(huán)境的嚴(yán)格把控，回頭來看也能發(fā)現(xiàn)，今年上半年“爆款”案例相對(duì)往年少之又少，刷屏?xí)r代終結(jié)了嗎?

        機(jī)遇在于各種新的營(yíng)銷形式真正被平臺(tái)和品牌方積極探索，而且按照歷史經(jīng)驗(yàn)來看，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的環(huán)境下加大營(yíng)銷投入，反而能讓品牌在后期獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力，那么真正考驗(yàn)品牌方勇氣與智慧的時(shí)間到了。

        而彷徨則是品牌面臨著更多營(yíng)銷上的不確定性，且不說品牌面臨著洗牌，但至少踏上了一支十字路口，何去何從只能靠品牌本身去判斷與抉擇。

        我們把今年上半年的營(yíng)銷行業(yè)觀察總結(jié)為十個(gè)關(guān)鍵詞：三個(gè)危機(jī)、三個(gè)機(jī)遇、四點(diǎn)彷徨。

        三個(gè)危機(jī)

            1、內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)

            內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不言自明，加上今年國(guó)際形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較復(fù)雜，內(nèi)容審核尺度愈加收緊，品牌方在營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作上需要異常小心，以免引來公關(guān)危機(jī)。

            2 月底，咪蒙主動(dòng)注銷賬號(hào)解散團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)火索便是旗下賬號(hào)“才華有限青年”的一篇《一個(gè)寒門狀元之死》引發(fā)的爭(zhēng)議。另外，上半年不少財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的自媒體賬號(hào)也被封禁，好奇心日?qǐng)?bào)再一次被停止更新?？偠灾?，內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)劇增，品牌方需要對(duì)出街內(nèi)容有著更多的把控，建立審核流程。

            這也意味著品牌營(yíng)銷的借勢(shì)需要仔細(xì)分析風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)品牌間明里暗里的公關(guān)戰(zhàn)變得更加誅心，公眾輿論也變得更不可控。

            2、裂變封殺

            5 月中旬，微信官方發(fā)文重申對(duì)裂變營(yíng)銷的封殺， 6 月中旬，微信發(fā)出公告打擊營(yíng)銷外掛，整個(gè)線上教育行業(yè)哀鴻遍野。不少人也會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用相關(guān)微信自動(dòng)化工具軟件的賬號(hào)更容易被封號(hào)了。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

            前兩年是裂變營(yíng)銷大行其道的日子，但今年的種種跡象都說明，社交裂變的營(yíng)銷紅利已經(jīng)結(jié)束了，新玩家想要通過裂變的方式獲得高速增長(zhǎng)已經(jīng)非常之難，這也逼迫著品牌方尋找其他的增長(zhǎng)方式。

            當(dāng)然，裂變的方法論依然被許多品牌使用著，許多基于微信的營(yíng)銷SAAS系統(tǒng)都有著裂變營(yíng)銷的相關(guān)功能，這在嚴(yán)格意義上來說都屬于誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)。對(duì)于品牌而言，如果想要繼續(xù)在微信生態(tài)使用裂變?cè)鲩L(zhǎng)方法，可能需要注意被投訴舉報(bào)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

            3、套路脫敏

            對(duì)于微信朋友圈營(yíng)銷而言，已經(jīng)太久沒有出現(xiàn)新的玩法形式了，用戶也慢慢對(duì)老套的營(yíng)銷手法疲倦了;對(duì)于抖音短視頻而言，短視頻套路也出現(xiàn)了一定審美疲勞。總而言之，我們認(rèn)為用戶已經(jīng)被大量刷屏案例充分教育過了，對(duì)目前的營(yíng)銷套路產(chǎn)生審美疲勞，也正是因此我們前段時(shí)間才會(huì)發(fā)文說刷屏?xí)r代已經(jīng)終結(jié)。

            整個(gè)上半年讓我們印象深刻的刷屏級(jí)案例，只有年初的《啥是佩奇》，以及最近網(wǎng)易噠噠的《飼養(yǎng)手冊(cè)》。當(dāng)然還有共享爸爸、京東電器廣告等項(xiàng)目，但很難說是刷屏，顯然，用戶對(duì)營(yíng)銷案例的閾值已經(jīng)非常高了。

        三個(gè)機(jī)遇

            1、私域流量

            微信對(duì)朋友圈裂變、營(yíng)銷的打擊，帶來了私域流量的興起，其實(shí)私域流量和流量池之類的概念差不多，在實(shí)操上更多聚焦于社群、個(gè)人號(hào)，在操作技巧上類似于微商(但許多人并不愿意承認(rèn)這點(diǎn))。

            私域流量的搭建方法與傳統(tǒng)品牌投放并不相同，在運(yùn)營(yíng)上需要靠人力的投入，同時(shí)也需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。而這是傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)部所不太擅長(zhǎng)的，市面上很難找到把私域流量玩得很好的品牌方，但機(jī)遇也正在于此。我們還認(rèn)為，私域流量的最大機(jī)遇，在品牌社群的運(yùn)營(yíng)中。

            無論是創(chuàng)業(yè)公司還是成熟品牌，誰能把私域流量的搭建和變現(xiàn)通道打通，誰就能夠在紅海時(shí)代的逆勢(shì)增長(zhǎng)，而私域流量的想象力還在于，品牌甚至可以在未來成為渠道方，營(yíng)收會(huì)因此更加多元。

            2、微信覺醒

            微信不再克制，上半年微信主動(dòng)對(duì)外發(fā)聲、調(diào)整產(chǎn)品的頻率明顯變高了，看一看、好物圈相繼推出，微信生態(tài)中的規(guī)則可能會(huì)出現(xiàn)松動(dòng)和變化，而每一次平臺(tái)的調(diào)整都意味著機(jī)遇與紅利。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

            對(duì)于看一看和好物圈來說，相當(dāng)于把朋友圈的內(nèi)容流、商品流單獨(dú)抽出來，形成新的朋友圈。目前來看，看一看已經(jīng)日臻成熟，而好物圈還處于一個(gè)初級(jí)階段，帶著社交電商的想象力，好物圈一定會(huì)催生一波網(wǎng)紅品牌，而如今相關(guān)玩法大家都還在摸索當(dāng)中。