原因一：營銷成本小，準入門檻低

隨著短視頻的興起與各種短視頻平臺的不斷涌現，只需注冊一個賬號，人人都能成為短視頻自媒體內容創作者。短視頻制作本身并不難，這就意味著短視頻營銷幾乎沒有準入門檻，而且在平臺發布營銷廣告短視頻只需極少的成本。

 

原因二：營銷傳播速度快、覆蓋范圍廣

短視頻營銷借助于發達的互聯網進行傳播推廣，實際上是網絡營銷中的一種。因此，營銷傳播具有極高的時效性。在用戶基數龐大、用戶活躍度高的短視頻平臺進行營銷，能夠達到相當可觀的營銷覆蓋面。一旦短視頻受到用戶的關注和喜愛，系統還會不斷地將視頻推給更多的用戶，使營銷方獲得更高的曝光度，容易達到“病毒式傳播”的效果。

 

原因三：與消費者進行有效交互，互動性強

短視頻營銷的一大亮點就是可以通過視頻內容進行情感營銷，該類視頻營銷效果理想化時能夠令消費者在觀看該視頻后產生共情，品牌認知與信任由此建立。除此以外，營銷方還能通過評論區與用戶進行溝通互動，實時響應用戶需求，這樣就有效加強了社會粘性，拉近與消費者之間的距離，實現有效交互。

 

原因四：柔性營銷，消費者接受度高

短視頻營銷與傳統的營銷不同點之一就是，在內容上短視頻可以做到柔性營銷，用戶觀看短視頻時就能夠將產品信息不知不覺傳達給用戶，也就是人們所說的“軟廣植入”。成功的柔性營銷往往能夠擁有較高的用戶接受度，而沒有出現類似于看電視劇前必須先看一段廣告時的厭煩心理。

 

原因五：營銷終端精準，指向性強

基本上各短視頻平臺都有一套自己的算法，能夠根據用戶的搜索歷史與瀏覽歷史猜測用戶的喜好，并篩選出其可能感興趣的內容進行精準推送。而短視頻營銷也是如此，營銷方可以和平臺進行合作，通過大數據對用戶畫像進行分析，篩選出與營銷方目標消費群體相匹配的人群，將營銷視頻精準推送至這類用戶群體中，從而能夠達到營銷效果最大化。

 

原因六：營銷數據全記錄、營銷效果可視化

由于短視頻營銷的大多數環節都在互聯網上進行，因此，極大部分營銷進程與結果都是可追溯的，營銷方可以了解到視頻的傳播范圍與接收用戶的數據信息。而后對其進行觀察與分析，就能評估營銷效果達標與否，進而指導短視頻營銷內容的調整與優化。

 

由于以上六大原因，短視頻營銷成為大勢。而發展勢頭正猛的同時，其實也暗藏挑戰，企業在進行短視頻營銷時，可能會面臨以下四個挑戰：

挑戰一：營銷內容制作易，保證質量難

正是由于短視頻營銷準入門檻低，人人都能制作，因此短視頻傳播的內容質量良莠不齊，難以得到保障。其中甚至不乏為博眼球、騙取流量而進行低俗營銷、打擦邊球的視頻廣告，極大地污染了短視頻營銷的環境，給用戶帶來了非常負面的觀感體驗。

 

挑戰二：短視頻營銷易，打造爆款視頻難

短視頻的最大特點就是時間短，一個視頻要做到3秒鐘內抓住用戶、15秒鐘內給用戶留下深刻印象是一個很大的挑戰。這類視頻要么畫面制作精美震撼，要么剪輯手法富有創意，要么解說評論極具個性，要么轉場富有節奏感。要打造一個爆款營銷短視頻，除了自身內容過硬，也少不了平臺的助推甚至運氣的加持，因此打造爆款視頻并非易事。

 

挑戰三：獲取流量易，獲取高質量粉絲難

或許營銷方的短視頻能夠精準推送到其目標消費者手中，但卻并沒有十足的把握能將流量變現，使瀏覽用戶轉化為粉絲。《2021中國網絡視聽發展研究報告》顯示，我國短視頻用戶平均每天花2小時看短視頻。也就是說，短視頻平臺用戶平均每天瀏覽幾十個短視頻。很多時候，用戶看完一個短視頻就刷過去了，雖然為視頻貢獻了播放量，但卻只是一次性流量，沒有與用戶建立長久的關系，對品牌的長效性經營沒有太多實質性的幫助。獲取高質量粉絲才更利于粉絲價值的增長，獲取比流量價值更重要的用戶價值。

 

挑戰四：營銷內容趨同，消費者審美疲勞

隨著越來越多品牌和企業進軍短視頻營銷，而創新能力和優秀的營銷創意卻總是有限的，并非每個營銷視頻都能做到獨一無二，因此短視頻平臺上出現了很多營銷模式趨同的視頻。這就會導致視頻內容同質化嚴重，平臺用戶很容易刷到相似度極高的視頻，從而引發消費者審美疲勞，使得短視頻營銷的效果大打折扣。