B2B電子商務(wù)是企業(yè)間的電子商務(wù)。這是一個(gè)全球的集貿(mào)市場(chǎng)，你可以在那里買(mǎi)到任何東西，從針到油箱。目的是為了在采購(gòu)上省錢(qián)，并且可以立即談判好。供應(yīng)商使用購(gòu)買(mǎi)者的網(wǎng)站來(lái)響應(yīng)投標(biāo)并發(fā)送額外的產(chǎn)品目錄。使用在線鏈接代替一個(gè)購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)意味著省錢(qián)、在訂購(gòu)材料上的高效、更少的錯(cuò)誤和使倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存最小化的即時(shí)環(huán)境。

分銷(xiāo)商、供應(yīng)商、零售商和其他合作伙伴所組成的電子聯(lián)盟產(chǎn)生了有關(guān)客戶、產(chǎn)品、供應(yīng)商、運(yùn)輸、產(chǎn)品目錄、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)鏈聯(lián)盟以及市場(chǎng)和銷(xiāo)售的商業(yè)信息。企業(yè)可以了解客戶的銷(xiāo)售歷史、產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史、條款和折扣、產(chǎn)品供應(yīng)以及促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)信息，他們同樣可以得到運(yùn)送成本和條款、運(yùn)送安排、存貨位置、運(yùn)輸花費(fèi)和存貨補(bǔ)給的響應(yīng)時(shí)間。他們也可以了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和市場(chǎng)份額以及他們?cè)诠?yīng)鏈聯(lián)盟中的角色和責(zé)任和擁有的合作伙伴。

B2B也有短處。B2B網(wǎng)站的數(shù)量早在2000年時(shí)就有了爆炸性增長(zhǎng)。為了獲得更便宜和快捷的供貨，人們開(kāi)辦了數(shù)百個(gè)網(wǎng)站來(lái)支持汽車(chē)、化工、醫(yī)藥、零售等行業(yè)。不過(guò)，和其他一些新的過(guò)程一樣，B2B有許多重要的障礙。盡管大肆宣傳，B2B卻進(jìn)展緩慢。電子商務(wù)并不是適合每一個(gè)企業(yè)。

B2B的一個(gè)問(wèn)題是這種類(lèi)型的生意會(huì)導(dǎo)致可能的信用缺失。比如，大型電子市場(chǎng)的擁有者可能故意扼殺更小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易。電子公開(kāi)招標(biāo)本身可能會(huì)導(dǎo)致可疑的價(jià)格信號(hào)。有這樣一個(gè)場(chǎng)景：購(gòu)買(mǎi)者A想要為一個(gè)房屋工程購(gòu)買(mǎi)2800米3的木材。他在一個(gè)在線交易上貼出了需求。一個(gè)供應(yīng)商為這個(gè)項(xiàng)目出了個(gè)價(jià)，而另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者看到了這個(gè)標(biāo)并以比其更低的價(jià)格出標(biāo)。這個(gè)過(guò)程一直持續(xù)到購(gòu)買(mǎi)者A接受了一個(gè)最低的價(jià)格。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者B和其他供應(yīng)商看到了這個(gè)過(guò)程并會(huì)對(duì)這個(gè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程有了一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。

這個(gè)過(guò)程曾經(jīng)頻繁地發(fā)生在報(bào)紙、電話和面對(duì)面會(huì)議上。價(jià)格信號(hào)可能是個(gè)出色的生意，但是它也被質(zhì)疑違反了反壟斷法。在一次關(guān)于交易的兩天會(huì)議中，聯(lián)邦交易委員會(huì)的官員和法律專(zhuān)家認(rèn)為避免違背反壟斷的問(wèn)題的關(guān)鍵是允許一個(gè)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)交易并且保守B2B系統(tǒng)中價(jià)格和所有供應(yīng)商的貿(mào)易秘密。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于敏感的競(jìng)爭(zhēng)性信息的訪問(wèn)應(yīng)該既有機(jī)密的投標(biāo)又有限制。

至今，沒(méi)人給出保證B2B商業(yè)成功的模式。大多數(shù)網(wǎng)站收取每筆交易費(fèi)用的一個(gè)很小的比例作為收入。為了賺錢(qián)，每個(gè)月都必須結(jié)算數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)，而這開(kāi)不簡(jiǎn)單。其中一個(gè)原因是競(jìng)爭(zhēng)。而且，壟斷一個(gè)特殊服務(wù)的供應(yīng)商和企業(yè)正在建立適合十他自己的產(chǎn)品和行業(yè)的交易平臺(tái)。